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巴萨是皇家马德里吗唐山南湖: 社交電商招募系統:如何篩選發展代理商

2019-05-30 17:10:39

巴塞罗那皇家马德里 www.xmpifv.com.cn 引導新人代理正確地進行定位

 社交電商的火爆吸引了很多人參與,轉行成為社交電商代理。但是對于很多剛接觸社交電商的人來說,他們只知道微商可以賺錢,卻不知道應該如何做才能賺錢。很明顯,這部分人如果沒有正確的引導很難成為優秀的代理。

 因此,每個微商企業對于什么都不了解的新人代理都會進行相關的培訓。但是其實微商企業在培訓之前,還有一件非常重要的事情要做,就是讓這些什么都不了解的新人考慮清楚究竟為什么要做微商代理。

 每個人踏入微商領域所抱有的目標是不同的有的人是希望在工作之余賺取些額外收入;有的人是想要先進行嘗試有的人是想要將微商作為自己的事業;有的人是想要通過微商進行創業。

 目的不同在微商投入的精力和時間各不相同,得到的結果也就各不相同。

 例如,想要賺取額外收入的人、需要學習微商代理相關的知識,學會經營微商的各種技巧,然后再開始利用社會關系資源進行銷售,才可能獲得收益,并且可能在初期收益比較少。

 想要將微商當成自己事業,想要通過微商進行創業的人,則在充分了解微商和掌握微商技巧之后,還要花費大量的時間和精力去搭建自己的社交關系網,發展自己的代理商,這樣做才有可能實現自己的目的。

 只有讓社交電商新人們思考清楚究竟為什么要做微商代理,他們才能判斷成為微商代理是否真是自己想要的。

 如果新人在經過思考之后發現成為微商代理并不是自己真正想做的,就可以及時退出,避免浪費自己的時間和精力。同時這種做法也替微商企業進行了第一層代理篩選,避免在培訓代理上浪費有限的資源。

 微商企業要明白,代理并不是越多越好。如果代理團隊中有太多無效代理,也就是最初自己并沒有想明白就稀里糊涂地加入了代理團隊,這些代理只會成為團隊的負擔,還可能會影響其他的代理,而不是企業的資源。


如何發展代理

 在通過初步篩選之后,剩下的微商新人就應該是真正想要踏入微商領域的準代理了。對于這些準代理,微商企業可以通過三個步驟將其變為自己品牌的代理。


1.消除疑慮

  “準代理們雖然確定自己想要加入微商,但是在真正要選擇產品的時候,他們又會猶豫不決。面對想要成為代理又猶豫不決的人一部分微商企業采用的方法是死纏爛打,拼命推銷自己的企業和產品。實際上微商企業大可不必這么做。因為無論這些人猶豫的理由是什么,追根究底都是對微商企業和產品的不信任。如果此時微商企業死纏爛打進行推銷,有可能起到相反的作用。

 所以此時微商企業需要做的是表現出足夠的信心,在大致介紹完企業產品和代理政策后,接下來的工作就是打消常見微商新人對成為代理的疑慮,如成為代理不會賣貨怎么辦(告訴對方企業有完善的培訓系統),企業是不是騙子企業(實體微商的企業都有實體資產做保障,必要時可以組織微商新人到企業實地考察),等等,然后讓對方自己去思考。但是在讓對方自己考慮前要說明,市場是不會站在原地等他去占領的。


2.列舉案例

 如果微商新人持續猶豫不決,無法做出決定,或者是因為各種擔憂想要放棄成為產品代理,這時就可以通過列舉成功案例的方式來說服對方。

 在后面的代理管理方法內容中將會提到一個三群管理法。此時微商企業就可以發揮核心代理群的作用,從核心代理群中挑選和微商新人情況類似的代理做案例,幫助新人建立信心。

 在介紹案例時,必須要向新人傳遞一個信息:微商不是一個人做的,而是一整個團隊共同去做的。讓微商新人明白在成為微商代理后,背后還有一個微商團隊在支持,他并不是孤軍奮斗。


3.詳細介紹企業和產品的情況

 即使微商新人在經過考慮之后加入團隊,成為正式代理后,也不能代表他們完全信賴微商企業和產品。此時如果出現一些意料之外的情況,這些原本就猶豫不決的代理新人很可能就會產生退縮心理,離開代理團隊。

 因此,當微商新人成為企業代理之后,領導者首先要做的是詳細地介紹企業、產品以及目前代理團隊的情況,其中以介紹代理團隊的詳細情況最為重要,包括團隊規模、銷售業績、發展前景、未來目標等,以此來幫助代理新人樹立起信心。

 當微商企業完成這三個步驟之后,新人代理基本就已經穩定下來,接下來的工作就是運營好代理群,保證代理群的正常運轉。


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